来源：浙江学习平台
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　  第127届广交会于6月24日在“云端”落下帷幕，大会通过全新的结构设计和流程再造，把连续举办了63年的线下实体展首次迁移到网上，吸引了来自217个国家和地区的境外采购商注册观展、约2.6万家境内企业参展。

 　 在全球疫情影响的特殊背景下，首届网上广交会成为了外贸企业业务营销的主要平台，对打通产销对接堵点、提振外贸发展信心具有重要作用。浙江土畜集团上下高度重视，紧紧围绕商务部、省商务厅和国贸集团的统一部署，组织参展业务团队主动出击，抢抓线上机遇，积极拓市场、抢订单、创品牌，顺利完成了参展任务。

  　精心筹备：从“摸石过河”到“全面统筹”

　  4月7日，国务院常务会议决定第127届广交会于6月中下旬在网上举办，打造优质特色商品线上外贸平台。决定下达当日，浙江土畜集团第一时间响应，成立广交会筹备工作组，有序推进第127届线上广交会筹备工作。

  　本届网上广交会浙江土畜集团参展规模与实体展保持一致，合计参展展位148个，其中品牌展位52个。在组织动员方面，工作组通过商会、省商务厅等渠道及时掌握了解广交会具体安排、参展模式；赴直播营销公司，实地参观学习直播间搭建、运营模式，制定适合浙江土畜集团的具体参展工作计划。四月底，召集浙江土畜成员公司广交会相关部门负责人、经办人交流座谈，提出要求、细化目标，确保整个浙江土畜大集团各项筹备工作有效落实。

 　 在广交会展厅筹建方面，各参展部门精心挑选名、优、新、特产品参加展销，工作组全面梳理展品，高效地完成了样品拍摄、展品信息上传、宣传海报设计、VR展厅及直播间搭建、邀请函设计发放等一系列筹备工作，累计搭建VR云展厅15个，上传格式统一的展品图片、文字说明、视频等素材4597件，展出展品2285件，涉及电子家电类、日用消费品类、纺织服装类、鞋帽箱包类、机电类、轻工类等16大类。其中，业务11部汽配展位上传展品图片146个，为浙江土畜集团陈列展品最多的展位；业务27部多角度拍摄鞋类产品，全方位呈现了展品的整体外观和局部细节；服装、箱包、食品、工具、纺织品等展位延续传统优势，展出经典产品和热卖新品，突显了集团拳头产品的实力，为客商带来了优质的采购体验。

  　云上直播：从“外贸老手”到“带货新人”

  　直播营销是本届网上广交会三大重要展示形式之一，对于浙江土畜集团传统外贸业务员更是全新的挑战。浙江土畜集团一方面高标准搭建多个直播间，根据产品划分直播区域，最大程度利用了直播空间，在硬件上全面展示浙江土畜集团综合竞争力、产品专业性；另一方面在展前多次组织业务员主播参与线上线下直播培训，不断提升业务员直播技能、加强知识产权保护意识，在软件上帮助业务员熟悉网上营销模式。浙江土畜工会同时举办首届直播技能大赛，进一步鼓励参展业务员积极参与线上直播活动。

  　广交会期间，浙江土畜集团根据不同时区、不同目标市场，累计安排直播102场（土畜59场，各成员公司43场），各业务部门积极主动参与，每日直播从早晨持续至凌晨，无缝对接全球客商，其中业务6部、11部、15部、22部合计直播34场，占浙江土畜集团总场次半数以上。各业务员主播在直播中穿插公司介绍、产品生产流程、生产环节等内容，针对目标客户对产品进行专业讲解，在线回答客户问题，充分发挥浙江土畜集团产品优势、业务员专业优势，不断拓市场、拓客户。其中，食品团队设计“吃播”环节，增加了直播的互动性；服装团队现场试穿样衣，全方位展现产品上身效果；宠物用品团队采用日、英双语直播，积极扩展目标受众，吸引客商驻足。经统计，浙江土畜集团广交会直播累计观看人数达1138人次，合计观看时长939小时，境外IP来访71次，在线洽谈81人次。

　  力促成交：从“线下沟通”到“云端互联”

  　从“面对面”到“屏对屏”，浙江土畜集团对所有线上展位实行集中统一管理，及时安排相关业务负责人跟进采购商意向、洽谈预约，及时抓住商机、抢抓订单。截止24日落幕，浙江土畜集团共收获意向订单金额超过68.6万美元，其中轻工13万美元，国经41万美元，盛力2万美元。

  　在做好云展厅运营的同时，浙江土畜集团精心挑选EEI品牌羊绒系列服装，参加广交会时尚周“云端”走秀活动——“品质浙货”浙江出口品牌企业精品走秀专场，从EEI羊绒服装绿色发展理念到产品中蕴含的“品质浙货”原创设计力量，体现了浙江土畜集团羊绒服装的专业化、品牌化、时尚化的产品形象，为浙江土畜进一步拓市场、扩内销打下坚实的基础。

  　借势升级：“突如其来”到“常态发展”

 　 本届网上广交会是疫情下的特殊之举，浙江土畜集团紧抓这一外贸发展新趋势，顺应了数字化、智能化的潮流，加快传统外贸转型，为线上营销常态化发展做好准备：

　  一是应对“云上”展会常态化。广交会新闻发言人徐兵表示，未来广交会将推动线上线下深度一体化融合，打造永不落幕的广交会。浙江土畜集团将以本届广交会为契机，不断提升网络营销水平，在保客户、保订单的基础上，进一步拓展线上渠道，开拓新市场、新客户。二是应对线上直播常态化。浙江土畜集团将逐步探索出口推介，进口内贸和出口转内销销售相结合的发展模式，充分使用全新搭建的直播间，利用直播网络，扩大线上销售。

  　浙江土畜集团将通过全面总结线上交易经验，持续改进提高，抓好展后跟踪工作，将网上广交会的成效落到实处，为线上常态化发展打好坚实基础。以扎实的工作作风，抢抓新机遇、促进新发展，为“重要窗口”建设奋力交出浙江土畜的高分答卷。